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不会向数据要销量,你敢说你会速卖通运营吗?
几乎每一天,我们每个人都在跟数据打交道。不同的是,有人用数据计算工资,有人向数据要销量,还有的人看着数据发呆。乐递供应链小编以为,作为一名速卖通卖家,如果你不知道如何向数据要销量,那么就要警惕了。
不过,对于新手卖家来说,AliExpress中数据的功能确实是比较陌生的。因此,今天小编将为大家介绍速卖通运营中每天必看的七大数据。
我们都知道,一个运营体系包括两个端点:产品和顾客;三个关键:流量(引流)、转化(优化)、用户粘性(营销)。
运营是用来解决前期流量,中期转化和后期用户粘性的一个数据分析系统。接下来我们一起看看速卖通运营中需要关注的这些数据。
1.实时风暴
透过实时风暴可以及时了解店铺流量变化,判断商品信息优化、营销活动等调整带来的直接效果。还可以在流量集中的时段调整客服工作时间及直通车投放时间。
2.商铺核心指标分析
1)综合评分越高越好。2)月销量与日销量。3)流量与购买的转化率。
3.商铺流量来源
流量主要由付费流量(P4P,联盟营销)、自然搜索、回头客流量、站外流量(SNS营销)组成。如何诊断流量状态?初始店铺:付费流量占比可稍多,导入流量测试市场。成长型店铺:付费流量占比增大。稳定阶段店铺:付费流量占比减少。
4.商品分析
注意:若单品各项数据降低,分析标题以及产品排名情况。优化产品后,观察曝光的变化请来。
5.搜索词分析
所谓搜索词,就是产品或 服务的具体名称,也就是客户实际 搜索的词汇。一定要明确!
6.单品关键词排名跟踪
从诊断中心的排名查询工具查看单品的关键词排名情况,并关心该产品旁边的卖家情况。
7.直通车数据
结合商品分析,分析直通车给到最近单品的流量是否影响转化率,了解我们的单品流量是否精准,便宜。
从出生伊始,我们每个人就在跟数据打交道。从入驻速卖通开始,每个卖家就必须每天关注上述七大数据。乐递供应链小编建议大家更多关注数据的含义,并且不要停留在只是看的层面,只有深入了解分析,才会更有效果。